Чек-лист закупки трафика: 7 показателей, которые спасают бюджет

Одна высокая конверсия не гарантирует прибыль. Проверяйте связку целиком: кликабельность креатива, качество трафика, цену лида и окупаемость без скачков изо дня в день.

• CTR показывает, насколько креатив привлекает внимание. Низкий CTR при хорошей конверсии — повод менять обложку, а не лендинг.
• CPC нельзя оценивать отдельно от конверсии. Дорогой клик может быть выгодным, если быстро окупается.
• CVR сравнивайте по одинаковым сегментам: устройства, гео, источники и типы креативов.
• CPL и CPA показывают стоимость целевого действия и результата. Следите не только за средним, но и за разбросом.
• LTV сопоставляйте с затратами на привлечение. Если клиент приносит прибыль только при повторной покупке, заранее определите допустимый срок окупаемости.
• Отделяйте вирусные клики от целевых. Скачки объёма без стабильной конверсии часто указывают на бот-трафик или некачественный источник.
• Фиксируйте изменения: новые связки, креативы, тарифы и сроки. Без журнала невозможно понять, что именно повлияло на результат.

Сначала найдите узкое место — переход, конверсию или окупаемость. Затем меняйте один элемент и сравнивайте результат на одинаковых данных.