Один из самых полезных уроков по платному трафику я получил не на “идеальном” запуске, а на сливе бюджета.

Один из самых полезных уроков по платному трафику я получил не на “идеальном” запуске, а на сливе бюджета.

Запустили кампанию на связку, которая хорошо смотрелась в кабинете: клики дешёвые, CTR выше среднего, лиды вроде бы идут. Но через несколько дней стало ясно — воронка не бьётся. Трафик был, а качественных событий почти не было. Проблема оказалась не в креативах, а в источнике и логике оптимизации: мы слишком рано начали масштабировать то, что ещё не доказало ценность.

После этого я выработал правило: любой платный источник сначала проверяю не по цене клика, а по глубине поведения и стабильности конверсии. Дешёвый трафик без качества — это просто дорогой урок. 📉

С тех пор лучше работает простая схема: тест → микро-метрика → только потом масштаб. И именно она экономит бюджет сильнее любых “секретных” настроек.