Лид не «тёплый», пока не прошёл 5 проверок на деньги и реальность сделки

Лид не «тёплый», пока не прошёл 5 проверок на деньги и реальность сделки

Плохой лид выглядит в CRM прилично: есть имя, компания, запрос, даже встречу попросил. Но продажа начинается не с интереса, а с проверки: способен ли этот человек довести сделку до оплаты.

Оценивай лид по 5 вопросам:
— боль: что именно сломано, дорого, медленно или рискованно;
— срочность: почему это надо чинить не «когда-нибудь»;
— деньги: есть ли бюджет или понятный способ его выбить;
— власть: кто реально говорит «да» и кто может убить сделку;
— следующий шаг: готов ли человек фиксировать действие, а не «вернуться позже».

Красный флаг: лид много рассказывает, но не называет последствий без решения. «Хотим улучшить продажи» — воздух. «Теряем заявки на этапе квалификации» — уже мясо для discovery.

Не ставь статус «горячий» за эмоции на звонке. Ставь за факты: проблема измерима, дедлайн понятен, decision maker виден, следующий шаг назначен.

Лид без боли и шага — не лид, а вежливый разговор. Проверяй жёстче: CRM должна хранить сделки, а не надежды.