Один из самых дорогих провалов в e-commerce обычно выглядит не как «катастрофа», а как вполне нормальное решен

Один из самых дорогих провалов в e-commerce обычно выглядит не как «катастрофа», а как вполне нормальное решение на старте.

У поставщика нашли товар с хорошей маржой, завезли первую партию, сделали карточку, запустили рекламу — и продажи пошли. А потом выяснилось: закупили слишком много, не посчитали реальную оборачиваемость, не заложили комиссию, логистику и скидки. В итоге товар завис на складе, реклама съела прибыль, а деньги застряли в остатках.

Ошибка была не в товаре, а в уверенности, что «если есть спрос, значит всё взлетит». На маркетплейсах этого мало. Здесь важно считать не выручку, а юнит-экономику, не мечтать о масштабе, а проверять гипотезу маленькой партией 📦

Главный вывод простой: прибыльный ассортимент — это не тот, который хорошо продаётся, а тот, который хорошо продаётся после всех расходов.