Почему оптимизация по CTR убивает ROI даже при росте конверсий

Арбитражник видит: клики дешевеют, CTR растёт — значит, всё хорошо. На деле он оптимизирует не ту метрику и сжигает бюджет на трафике, который никогда не покупал.

Главная ошибка: смотреть на CTR и CPC отдельно от качества трафика. Низкий CPC часто означает, что платформа отправляет тебе людей, которые кликают, но не конвертятся. Они кликают потому что креативы слишком кричащие, обещают невозможное или откровенно кликбейтят. Платформа видит: много кликов — хорошо, её алгоритм доволен. Ты видишь низкий CPC и думаешь, что выиграл.

Правильная схема оптимизации:
— Сначала фиксируешь целевую стоимость конверсии (CPA), которая тебе выгодна. Остальное — подгонка.
— CTR и CPC — индикаторы качества, не цели. Растут они или падают — смотришь на конверсию и ROI.
— Если конверсия упала, а CPC упал — это не победа. Это сигнал, что трафик низкого качества.

Практическое правило: когда оптимизируешь креативы или таргет, сначала проверь, остался ли ROI в допуске. Только потом смотришь на промежуточные метрики. Если ROI упал на 20%, а CPC упал на 30% — откатываешь изменения, несмотря на красивый CPC.

Оптимизация работает, когда ты знаешь, за счёт чего именно падает метрика, и готов это менять. Слепая гонка за CTR — путь в минус.