ON24 подходит не всем: где платформа даёт лиды, а где просто съедает бюджет

ON24 подходит не всем: где платформа даёт лиды, а где просто съедает бюджет

ON24 имеет смысл, когда вам нужен не «созвон с записью», а полноценный webinar-funnel: регистрация, attendance, поведение в комнате, follow-up и отчёт по лидам. Это сильный вариант для B2B-команд, которые считают не просмотры, а MQL/SQL и хотят связать ивент с CRM. Если нужен простой стрим на 200 человек без сложной аналитики, платформа часто избыточна.

Что обычно используют: — landing page и форму регистрации; — email-напоминания до и после ивента; — in-session polls, Q&A, CTA-кнопки; — сегментацию по досмотру и кликам; — экспорт данных в CRM и маркетинг-автоматизацию. Самая частая ошибка — запускать вебинар как «контент ради контента», без сценария прогрева и без плана, что делать с теми, кто не дошёл.

Смотрите не на «сколько пришло», а на три метрики: registration-to-attendance, attendance-to-meeting и attendance-to-opportunity. Если первая метрика нормальная, а вторая мёртвая, проблема не в платформе, а в оффере и спикере. Если много регистраций, но мало досмотров — чините напоминания, тему и тайминг, а не дизайн страницы.

ON24 стоит брать, когда у вас есть процесс продаж после ивента. Если nurture не настроен, любая продвинутая платформа превращается в дорогой плеер с формой.