Один из самых дорогих уроков в трекинге я получил не на запуске, а уже после масштабирования.

Один из самых дорогих уроков в трекинге я получил не на запуске, а уже после масштабирования.

Кампания выглядела идеально: клики есть, лиды идут, CPA в норме. Но когда я начал разбирать связку «источник → лендинг → форма → CRM», выяснилось, что часть заявок просто терялась между этапами. На дашборде всё было зелёным, а в реальности — минус к прибыли 📉

Проблема оказалась в мелочи: разные названия одного и того же события в разных системах. В отчётах это выглядело как три разных действия, а по факту — один и тот же пользовательский шаг. После унификации событий и сверки идентификаторов конверсия «просела» ещё сильнее, но уже честно. И именно тогда стало понятно, где реально течёт бюджет.

Вывод простой: пока трекинг не собран в единую логику, оптимизировать рекламу опасно. Сначала доверяй данным, потом масштабируй. 🔧