Один из самых дорогих уроков в аналитике приходит не тогда, когда всё работает, а когда «вроде бы работает».

Один из самых дорогих уроков в аналитике приходит не тогда, когда всё работает, а когда «вроде бы работает».

Запустили кампанию, лиды шли, отчёты радовали. CPA выглядел идеально, канал — почти золотой. Проблема всплыла только позже: часть заявок дублировалась, а в CRM попадали не все сделки. Атрибуция считала успех, но реальная выручка оказалась заметно ниже 📉

Провал был не в трафике, а в трекинге. Некорректные UTM, разъехавшиеся события и отсутствие сквозной проверки между рекламой, аналитикой и CRM сделали красивую картинку, которая не помогала принимать решения.

Вывод простой: если метрики выглядят слишком хорошо, первым делом проверяйте не креативы, а данные. Трекинг должен подтверждаться бизнес-результатом, иначе вы оптимизируете иллюзию.