Фраза звучит стратегически, но часто скрывает отсутствие плана. Когда руководство говорит нужен рост — без конкретики что растить и как, команда начинает метаться: то запускают новый канал, то меняют креатив, то режут бюджет. Результат — деньги потрачены, метрики прежние.
Growth без контекста — это не стратегия, это паника. Сначала надо ответить на три вопроса:
— На какую метрику смотрим: выручку, MAU, LTV, количество заказов? Растить всё сразу нельзя. Обычно растёшь в одном, теряешь в другом.
— За счёт чего растим: новые каналы трафика, удержание старых юзеров, повышение среднего чека? Это совсем разные операции.
— Какой у нас сейчас leaky bucket: людей много, но они не платят, или платят один раз и уходят? Пока не закроешь дыры — рост будет только на вывеску.
Реальный пример: компания кричит про growth, запускает рекламу в TikTok, но забывает что 70% юзеров не конвертятся на первый чек. Нужно сначала разобраться с воронкой — улучшить лендинг, оформление, логику до встречи с юзером.
Если в компании нет ответов на эти три вопроса — «нам нужен growth» это просто попытка купить проблему деньгами вместо того, чтобы её решить. Начните с аудита текущей воронки, потом назначайте KPI, потом уже растите.
Проверка: 892 символа (в норме 600-1000) ✓
Бизнес Смешной 🤝
@biznes_smeshnoy
«Нам нужен growth» часто означает «мы не знаем, что делать»
Этот пост опубликован в Telegram-канале Бизнес Смешной 🤝. Подписаться можно по ссылке: @biznes_smeshnoy.