«Нам нужен growth» часто означает «мы не знаем, что делать»

«Нам нужен growth» часто означает «мы не знаем, что делать»

Фраза «нужен рост» — это не стратегия, а признание, что текущая система не работает. И вместо того чтобы разобраться что именно сломалось, компания ищет волшебную кнопку.

Типичный сценарий: падает конверсия — говорят «нужен growth». Уходит аудитория — «growth нам нужен». Стагнация в продажах — всё то же самое. При этом никто не смотрит на метрики: откуда люди приходят, почему уходят, на каком этапе теряется деньга. Growth — это просто громкое слово для «помогите».

Реальный чек-лист перед словом «growth»:
— Какой метрике нужно вырасти? (не «доход вообще», а конкретно: LTV, retention, средний чек)
— В какой период произошёл спад? Когда началась проблема?
— Что уже пробовали? Какие тесты запускали?
— Где теряется большинство людей: на входе, в конверсии, в удержании?

Если ответов нет — рост не поможет. Можно увеличить трафик в 10 раз, но если система протекает, деньги просто потекут быстрее. Сначала герметизируй, потом масштабируй.

Growth имеет смысл только когда метрики стабильны и понятны. Если всё работает — увеличиваешь объёмы. Если ломается — ищешь причину, не результат.