Win-Win в переговорах: миф, если вы не посчитали выгоду обеих сторон

Win-Win в переговорах: миф, если вы не посчитали выгоду обеих сторон

Win-Win — это не «всем приятно», а сделка, где каждая сторона получает больше, чем теряет. Если одна сторона улыбается, а другая молча уступает, это не партнёрство, а красиво упакованная скидка.

Рабочая стратегия выглядит так:
• сначала фиксируете свой минимум: что для вас неприемлемо;
• потом ищете, за счёт чего можно расширить пирог: объём, сроки, пакет услуг, формат оплаты;
• затем меняете не только цену, но и условия: доступ, эксклюзивность, скорость, объём прав;
• в конце проверяете простую вещь: обе стороны готовы повторить такую сделку ещё раз? 🤝

Главная ошибка — пытаться «договориться по-доброму», не называя цену и рамки. Тогда переговоры превращаются в угадайку: клиент торгуется вслепую, а вы сами оставляете деньги на столе. Переговоры — это не конфликт, а процесс поиска взаимной коммерческой выгоды.

Если Win-Win не складывается на уровне цифр и условий, не надо спасать сделку ценой собственной маржи. Лучше честно отсеять слабую договорённость, чем годами работать на иллюзию сотрудничества.