Самый дорогой баг в истории софта придумал не джун на дедлайне, а один из умнейших людей в computer science.
И вот тут индустрия любит врать себе в лицо: мол, ошибки — это про «невнимательность». Нет. Ошибки часто рождаются из **удобства**. Кто-то однажды сказал: пусть будет null, чтобы не городить сложные проверки. Красиво. Быстро. Дёшево. А потом этот «маленький компромисс» превратился в бесконечные падения, утечки денег и проды, которые умирают в самый важный момент 💥
В продажах ровно та же ловушка.
«Давайте не будем усложнять в CRM».
«Да и так понятно, кто в процессе».
«Фоллоу-ап потом допишем».
«Квалификация? Ну, это и так видно по созвону».
И вот у тебя не система, а null-логика: сделка вроде есть, но статуса нет; лид вроде тёплый, но причины отказа нет; задача вроде поставлена, но никто не отвечает за следующий шаг.
Конверсия утекает не в одном большом провале. Она утекает в этих «маленьких упрощениях» ⚠️
Проверяю на конверсию: если в вашем процессе есть что-то «и так понятно» — это уже баг.
Sales Hunt Room
@SalesHuntPro
Самый дорогой баг в истории софта придумал не джун на дедлайне, а один из умнейших людей в computer science.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Sales Hunt Room. Подписаться можно по ссылке: @SalesHuntPro.