Retail media ломается не на ставках, а на связке полки, маржи и атрибуции

Retail media ломается не на ставках, а на связке полки, маржи и атрибуции

Перед запуском в Amazon Ads, Walmart Connect, Ozon или WB Promotion полезно разделить кампании не по «бренду» и «перформансу», а по роли SKU:
— товары-магниты для входа в категорию;
— маржинальные SKU для масштабирования;
— хвост ассортимента для защиты выдачи;
— новинки, где важнее собрать первые сигналы.

Что бросилось в глаза по множеству аккаунтов: ошибка чаще не в CPC, а в выборе цели. Если SKU плохо конвертит с органики, платная выдача только ускорит сжигание бюджета. Сначала карточка: цена относительно соседей, фото, наличие, отзывы, доставка, понятный вариант упаковки.

Мини-чек перед заливом:
— есть ли отдельный P&L по SKU, а не средний ROAS по магазину;
— понятно ли, какие запросы защищаем, а какие покупаем для роста;
— не смешаны ли branded, category и competitor в одной кампании;
— есть ли стоп-правило по spend без продаж.

Вывод: retail media — это не «купить место на полке». Это проверка, выдержит ли экономика товара дополнительный платный спрос. Начинать лучше с узкого набора SKU, где маржа и конверсия уже доказаны.