Трекер врет — тебе кажется прибыль, а на самом деле минус

Любой трекер ошибается. Даже если ты настроил его идеально, он все равно теряет конверсии, путает источники и дублирует клики. Это не баг — это природа веба. Вопрос не в том, врет ли трекер, а в том, насколько сильно и куда.

Главное различие между трекерами в модели атрибуции. Одни считают деньги за последний клик перед покупкой. Другие делят кредит поровну между всеми касаниями. Третьи отдают больше веса первому контакту. Facebook видит одно, Google Analytics — другое, твой собственный трекер — третье. Все правы, но результаты отличаются на 30–50%.

Второе: трекеры теряют данные на каждом переходе. Пользователь кликнул в LinkedIn, прошел по редиректу, потом перепрыгнул через прокси или сменил браузер — трекер потерял сессию. Мобильные приложения вообще отдельная история: iOS и Android блокируют кроссдоменное отслеживание, и ты видишь только часть воронки.

Третье: никогда не верь одному источнику данных. Сравни числа в рекламной сети, в аналитике, в CRM и в платежной системе. Если ROI разный — найди разницу прежде чем принимать решение о масштабировании. Часто оказывается, что прибыльная кампания в Facebook на самом деле в убыток, если считать полную воронку.

Сбавь темп масштабирования, если видишь резкий прыжок в метриках за один день. Это обычно ошибка трекера, а не реальный рост. Дай данным минимум неделю, лучше две.