В страховании лид продаётся не креативом, а качеством входа: 5 точек контроля

В insurance leadgen buyer сначала смотрит не на объём, а на то, можно ли этот лид дозвонить, квалифицировать и не получить лишний dispute. Поэтому любой поток надо проверять по 5 точкам: источник трафика, форма, consent, дубль, скорость передачи.

— Источник должен совпадать с оффером: авто, health, life, home, Medicare — разные ожидания у buyer’а и разная логика скрипта.
— В форме лучше меньше полей, но без мусора: имя, телефон, ZIP, базовый квалификатор. Если поле не влияет на скрипт, оно часто только режет CR.
— Consent должен быть явным: отдельная галочка, понятный текст, логика передачи номера.
— Дубли и повторные заявки ломают EPC сильнее, чем кажется: shared lead может быть нормой, но только если buyer это ожидает.
— Скорость передачи важна: в страховании lead быстро остывает, а повторный дозвон через сутки уже даёт другой процент контакта.

Отдельно смотрите на state-specific нюансы: один и тот же набор вопросов может быть ок для одной географии и проблемным для другой. Если buyer просит записывать disclosure, не пытайтесь “сократить” форму за счёт согласия — это обычно бьёт по approve-rate и по retention.

Главный фильтр простой: хороший insurance lead — это не тот, который дёшево добыт, а тот, который можно спокойно отдать в колл-центр без лишних объяснений.