Почему Google Ads сжирает бюджет, а конверсий нет: 3 причины

Много арбитражников игнорируют Google Ads, считая, что там только брендовые кампании. На самом деле это мощный канал для заливов, но он работает по другим правилам, чем Фейсбук или ТикТок. Если настроить неправильно — деньги уходят в пустоту.

Первая причина: неправильный матч-тип keywords. Большинство новичков используют Phrase Match или Broad Match и ловят тонны нерелевантного трафика. Например, ключ "купить кроссовки" матчится на "купить кроссовки для собаки" или "кроссовки дешево". Результат: клики есть, а целевых пользователей нет. Используй Exact Match для коммерческих кампаний, добавь минус-слова (negative keywords) — убери "дешево", "подделка", "бесплатно".

Вторая причина: поломанная посадочная страница. На Гугле людей с высокими ожиданиями. Если они ищут "быстрая доставка" — посадочная должна об этом кричать в первые две секунды. Изображение, headline, первый абзац текста — всё должно соответствовать поисковому запросу. Посадочная для мобильных и десктопа загружается медленно — уже потеря.

Третья причина: неправильная ставка на Quality Score. Гугл не просто выбирает самого богатого — он считает релевантность. Низкий QS = высокие ставки. Повышай QS через: матч между ключевым словом, текстом объявления и целевой страницей; улучшай CTR объявления; снижай bounce rate посадочной.

Проблема часто не в самом канале, а в настройке. Проверь матч-типы, доработай посадочные под поисковые намерения, следи за Quality Score — и Google Ads начнёт приносить стабильные конверсии.