Как считать LTV в ставке, чтобы не покупать трафик себе в минус

Как считать LTV в ставке, чтобы не покупать трафик себе в минус

LTV полезен не сам по себе, а как потолок для ставки в аукционе. Сначала посчитай валовую маржу с одного пользователя, потом вычти все переменные расходы: выплаты, саппорт, антифрод, возвраты. То, что осталось, и есть базовый запас для закупки.

Дальше не пытайся ставить «по ощущениям». Разбей трафик на когорты: источник, крео, гео, оффер, девайс. У каждой группы свой LTV, и один средний показатель часто врёт. Если канал приносит много дешёвых лидов, но они быстро отваливаются, его реальная ставка должна быть ниже, чем у трафика с длинным хвостом дохода.

Рабочая схема простая:
— считаешь LTV по когорте на горизонте возврата денег;
— закладываешь запас на просадку качества;
— из допустимого LTV вычитаешь целевой ROI;
— получаешь максимальный eCPA или CPM, который можно ставить в аукционе.

Главная ошибка — ставить на основе первого депозита или первой покупки. Это обрезает картину и заставляет занижать bid там, где пользователь раскрывается позже. Если LTV растёт через повторные действия, в аукционе можно агрессивнее покупать верх воронки, но только пока кривая когорты не ломает юнит-экономику. Ставка должна опираться не на клики, а на ожидаемую ценность трафика.