Почему Facebook Ads убивает ROI даже при хорошей статистике

Парадокс: кампания показывает 3+ ROAS, но профит падает. Виноват не алгоритм — виноваты мы.

Facebook считает метрики иначе, чем реальность. Атрибуция считает конверсию за 28 дней просмотра или 1 день клика. Это значит, что часть продаж Facebook припишет себе, хотя человек пришёл с другого канала или вернулся через две недели. При масштабировании бюджета эта погрешность становится критичной.

Второе: пиксель теряет часть данных. iOS отправляет события с задержкой на 48+ часов, параллельные клики не видны полностью, конверсии с кросс-девайса отслеживаются плохо. Система оптимизирует по неполным данным и учится неправильно. Чем больше трафика — тем хуже погрешность масштабируется.

Третье: Facebook часто переоптимизирует на холодную аудиторию. Система ловит новых юзеров дешевле, но они конвертят в 3-5 раз хуже. На масштабе это съедает весь профит. Проверь: отдели кампании по возрасту аккаунта и типу аудитории.

Четвёртое: неправильный пиксель-код или двойной учёт событий сбивают модель обучения. Система видит больше конверсий, чем на самом деле, и начинает тратить деньги на неэффективные сегменты.

Прежде чем масштабировать — проверь пиксель через Event Manager, разбей кампанию по cohort-ам и слой наценку в 30-40% на расхождение между Facebook и реальностью. Это спасит профит при росте.