Трекер врёт, а вы считаете потери

Аналитика в попандере — это всегда компромисс. Трекер показывает конверсии, но не видит фрода в сети. Платформа считает клики, но половина — боты. Вы смотрите на ROI в кабинете и не знаете, реальный это доход или атрибуция врёт.

Первое правило: не верьте одному источнику данных. Сравнивайте показатели трекера с платформой, платформы с аналитикой лендинга, лендинга с CRM. Если цифры расходятся на 15-20% — это норма. Если на 50% — ищите утечку трафика или фрод.

Второе: следите за атрибуцией. Last-click подойдёт, если вы льёте один источник в один лендинг. Но если в воронке несколько точек контакта — first-click и multi-touch дадут совсем другую картину прибыльности. Выбирайте модель, которая отражает вашу реальную схему.

Третье: проверяйте куки и Device ID. Если трекер теряет 30% кросс-девайсного трафика — его данные по конверсиям занижены на ту же величину. То же касается кука-листа: браузер удаляет куки, айди слетает, вы видите утечку в отчётах.

Вывод: прежде чем менять кампанию или резать бюджет, убедитесь, что считаете правильно. Одна ошибка в настройке трекера может выглядеть как провал стратегии.