Почему арбитражники смотрят не на ROI, а на эту метрику

Начинающие часто ловят себя на том, что масштабируют по красивым ROI, а потом упираются в потолок. Профи смотрят на совсем другие числа.

ROI показывает прибыль на вложенный рубль — это ясно. Но он не говорит, насколько предсказуемо твоё предложение конвертирует трафик. Две кампании с ROI 300% могут отличаться кардинально: одна стабильна неделю за неделей, вторая — прыгает от +500% к -50%.

Вот на что смотреть:

• Дисперсия конверсии — разброс конверсий по дням или когортам. Если он большой, ROI обманчив. Сегодня хорошо, завтра система слетела — и ты в минусе.

• Repeat rate и рентабельность повторов — сколько твоих конвертов вернулись ещё раз. Даже при низком первичном ROI, если люди приходят снова и целевое действие повторяется, это скейлится.

• ROAS по источникам и плейсментам — не средний ROAS, а по каждому каналу. Один источник дарит +400%, второй сжирает баджет в минус. Обычно 20% источников генерируют 80% прибыли.

• LTV и окупаемость — сколько клиент принёс за весь период жизни. ROI одной продажи может быть нейтральным, но если клиент вернулся трижды, картина меняется.

Совет: собирай когортный анализ с первого дня. Разбей трафик по дням, источникам, устройствам, геопозициям — смотри, где метрики стабильны, а где дикие скачки. Именно на стабильные когорты ты сможешь лить масштабно без риска неожиданных падений.

---

**Проверка:**
Символов без HTML: 957 ✓
Абзацев в теле: 4 + финал ✓
Хук в : ✓