Какие метрики смотреть, чтобы не сливать бюджет на бесполезный трафик

Арбитражники часто зависают на одной метрике и упускают остальное. Вот что реально важно отслеживать, чтобы понять: работает кампания или просто горит бюджет.

CTR и CPC — первый уровень. Если CTR упал вдвое, а CPC вырос — креатив устал, нужна ротация. Но это не означает, что кампания убыточна. Может быть идеальный CTR, но траффик не конвертится дальше по воронке.

Cost per lead, Cost per purchase — второй уровень. Вот где видна реальность. Дешевый клик на лендинг ничего не стоит, если он не заполняет форму или не совершает покупку. Сравни стоимость конверсии с LTV целевой аудитории — если выше, масштабировать нельзя.

Retention и repeat purchase — третий уровень для тех, кто работает не в one-time. Один покупатель может быть убыточным в первой покупке, но прибыльным через полугодие благодаря повторам. Отслеживай когорты по дням привлечения.

ROI по источникам трафика — обязательно разбей по площадкам, креативам, целевым аудиториям. Одна ВК-кампания может давать 150% ROI, а вторая — минус 30%. Статистика по среднему скроет убытки.

Главное правило: смотри на цепочку полностью. От клика до повторной покупки. Одна хорошая метрика — это ещё не гарантия. Масштабируй только то, где вся воронка работает.