Чистая прибыль по источнику трафика считается не по выручке, а по всем расходам вокруг неё

Чистая прибыль по источнику трафика считается не по выручке, а по всем расходам вокруг неё

Если смотреть только на доход, источник может казаться «зелёным», хотя по факту он ест маржу. В расчёт нужно включать: — спенд; — комиссии платёжек и трекера; — холды, возвраты и невыкупы; — расходы на креативы, преленды, контент и команду.

Формула простая: чистая прибыль = валовая выручка − рекламные расходы − операционные затраты − потери по качеству трафика. Если работаешь с CPA, отдельно учитывай апрув, отмены и задержку выплат: источник с высоким EPC может быть убыточным, если на нём проседает подтверждение заявок.

Чтобы не врать себе цифрами, считай по одному правилу: все расходы, которые нельзя привязать к другому источнику, распределяй пропорционально по спенду или по выручке. Иначе один источник будет выглядеть слишком сильным, а второй — слишком слабым.

Хорошая таблица по источнику отвечает на три вопроса: сколько вошло, сколько реально осталось, и какой риск сидит в хвосте. Если этого нет, ROI — просто красивая вывеска.