Торговая проверка промо-выкладки за 60 минут: чек-лист для мерчандайзера и trade-менеджера

Торговая проверка промо-выкладки за 60 минут: чек-лист для мерчандайзера и trade-менеджера

Если промо «не бьёт план», причина часто не в креативе, а в том, что на полке нет нужного сценария выбора: видимость → доступность → понятная выгода → логика места. Сделайте быструю очную проверку по единому чек-листу — и получите конкретные корректировки на эту неделю.

Шаги (60 минут, 1 магазин):
1) Зафиксируйте «точку входа»
— Отметьте, где покупатель принимает решение: входная зона, остров/теплая зона, конец ряда.
— Сфотографируйте общие планы на уровне груди (2–3 кадра).

2) Проверьте наличие SKU-комплекта промо
— Сверьте перечень позиций по вашей матрице (факт vs план).
— Если нет 1–2 SKU — промо для части аудитории превращается в «выбора нет». Отметьте % отсутствия.

3) Проверьте фронтальную читаемость
— На витрине промо-ценник/мегатекст должен считываться за 3 секунды с расстояния 2–3 метров.
— Оцените: высота, контраст, не перекрыт ли ценник товаром/полкой, нет ли «лишних» надписей от других акций.

4) Проверьте глубину полки и доступность товара
— Сколько лицевых единиц (фейсинг) по промо SKU открыты и реально продаваемы?
— Оцените заполненность по длине: минимальный уровень не должен проваливаться (иначе скидка есть, но товар «уехал»).

5) Проверьте навигацию: «путь к выгоде»
— Сравните, где находится выгодный SKU относительно более дорогих: покупатель должен понимать логику выбора.
— Если промо продукт «спрятан» в глубину — перестройка на 10–15 минут часто даёт прирост без бюджетов.

6) Проверьте соседство и конкуренцию
— Есть ли конфликт с активной параллельной акцией категории (две скидки на разных уровнях внимания)?
— Отметьте конкурентов со схожей логикой цены: если они «кричат» сильнее, ваш промо проигрывает выбор.

7) Зафиксируйте корректировки в формате «что сделать / кто / срок»
Примеры задач, которые реально отрабатываются на неделе:
— Переместить промо SKU в первые 2–3 позиции ряда
— Доукомплектовать отсутствующие SKU в течение 48 часов
— Перенастроить ценник/этикетку (перекрытия, неверная информация, несоответствие формату)
— Убрать визуальные элементы, которые ломают читаемость (частично заклеенные плакаты, старые ценники)

8) Проведите мини-апрув с торговой точкой
— Покажите 2 фото «как сейчас» и 2 фото «как должно быть» (из ваших же материалов по промо).
— Зафиксируйте ответственность: кто перемещает/кто печатает/кто согласует.

Результат: вы уйдёте не с «плохо/хорошо», а с конкретным планом исправлений под промо. В 2026-м, когда эффективность оценивают через инкрементальность (разница «было/стало»), такие очные проверки становятся дешевле любых дополнительных рекламных бюджетов.

— @InStoreMK