Break-even CPA: формула, которая сразу показывает, можно ли лить в плюс

Break-even CPA: формула, которая сразу показывает, можно ли лить в плюс

Чтобы не гадать по ощущениям, считай точку безубыточности на старте. Базовая логика простая: break-even CPA = доход с конверсии × допустимая доля расхода на рекламу. Если оффер приносит 1000 ₽, а на трафик можно тратить 40%, твой потолок CPA — 400 ₽.

Но в реальности считать надо не по «грязному» доходу, а по марже:
— для товарки: выручка − себестоимость − логистика − выкуп;
— для нутры и digital: выручка − комиссия платежки − возвраты;
— для сервисов: выручка − cost of fulfillment − support.
Чем точнее входные данные, тем меньше иллюзий в статистике.

Дальше добавь корректирующие коэффициенты: апрув, выкуп, реджекты, фрод, повторные списания. Если конверсия на ленде есть, а апрув слабый, break-even CPA на входе и в CRM — это две разные цифры. Считай обе, иначе легко «прибыльно» закупать убыточный поток.

Удобнее всего держать формулу в таблице: средний чек, маржа, % одобрения, % возвратов, плановый ROI. Меняешь одно поле — видишь новый потолок ставки и сразу понимаешь, где можно масштабироваться, а где лучше резать связки.

Если у тебя нет точного break-even CPA, ты управляешь не ставкой, а надеждой.