Победитель по CTR часто сливает бюджет: клики есть, продаж нет

Победитель по CTR часто сливает бюджет: клики есть, продаж нет

CTR — это не качество креатива, а лишь реакция на первый экран. Он может расти из-за яркого заголовка, дешёвого триггера или любопытства, но дальше трафик легко «ломается» на лендинге, оффере и цене входа.

Проверяй крео не по одному метрику, а по связке:
— CTR: кто сильнее цепляет
— CPC: кто приводит дешевле
— CR в лид/покупку: кто реально доходит до целевого действия
— Доля отказов по связке крео → лендинг: где теряется намерение

Типичная ошибка — выбрать объявление с лучшим CTR и сразу масштабировать его. Если в креативе обещание шире, чем на посадочной, кликов будет много, а дальше начнётся «провал ожиданий». Клик был, а мотивации купить не осталось.

Правильный отбор: сначала режь по CTR и CPC, потом смотри на качество трафика в глубину. Если два крео дают одинаковый CTR, но одно приносит больше лидов или апрува, победитель уже не в верхней воронке, а в нижней.

Не влюбляйся в клики: креатив должен не просто собирать внимание, а вести к действию. Лучше средний CTR с живыми заявками, чем красивый CTR с пустым кабинетом.