CPC в native почти никогда не показывает реальную цену лида — и вот почему

CPC в native почти никогда не показывает реальную цену лида — и вот почему

В native вы покупаете не лид, а клик по крео, преленду и офферу сразу. Поэтому низкий CPC может маскировать слабый CTR по лендингу, долгую прогрузку, плохой матч трафика и лишние отказы между кликом и заявкой.

Считать только CPC — ошибка. Два источника с одинаковым кликом могут давать разный CR в 2–3 раза, если:
— аудитория кликает из любопытства, а не с намерением
— преленд не прогревает и не снимает возражения
— форма заявки слишком длинная или неудобная
— оффер не совпадает с обещанием в креативе

Реальная цена лида начинается после клика: CPL = расход / лиды, а не расход / клики. Если смотреть глубже, важны еще EPC по связке, процент скролла, дочитывание преленда и доля отказов на форме. Именно эти метрики показывают, где ломается воронка.

Проверка простая: сначала сравнивайте клик в связке с CR по каждому этапу, потом режьте слабое звено. Если CPC радует, а лид дорогой, проблема почти всегда не в закупке, а в упаковке трафика и качестве перехода.