Когда запускаешь кампанию без сегментации, Google Ads показывает объявление кому угодно. Результат: половина трафика — люди, которые никогда не купят. Вот что ломает ROI.
Первое правило: разделяй по поведению. Те, кто уже видел твой продукт (ремаркетинг), должны видеть другое сообщение, чем холодная аудитория. Холодным нужна образовательная креативка — "что это и зачем". Теплым — стимул конверсии: скидка, гарантия, отзывы.
Второе: сегментируй по намерению. Search-кампания ловит готовых к покупке — они ищут решение сейчас. Display достаёт тех, кто ещё в раздумьях. Если запустить Search-креатив на Display, получишь клики от любопытных, но не покупающих.
Третье: проверяй, совпадает ли аудитория с продуктом. Если продаёшь B2B-софт, таргетировка на "интернет-пользователи" даст массу шума. Лучше: профессионалы по должности, сотрудники определённых отраслей, размер компании. Точнее сегмент — выше цена лида, но ниже cost per acquisition.
Четвёртое: не забывай про исключения. Даже в узкой аудитории есть люди, которых показывать не стоит: уже купившие, отписавшиеся от рассылки, конкуренты. Исключи их — сэкономишь 10–15% бюджета, которые сейчас идут в пустоту.
Без сегментации ты платишь за всех, конвертируешь единицы. Раздели аудиторию — начнёшь видеть, кто реально приносит результат.
Google Ads: Модерация
@google_ads_moderation_arb
Почему аудитория "все кто потребляет" — это способ потерять бюджет
Этот пост опубликован в Telegram-канале Google Ads: Модерация. Подписаться можно по ссылке: @google_ads_moderation_arb.