Почему performance-кампания «сливает» деньги, хотя метрики выглядят нормально

Частая ошибка: смотреть на средние показатели вместо того, чтобы анализировать качество трафика. ROI может быть 200%, но половина бюджета уходит на совершенно неправильную аудиторию — и вы это не замечаете.

Вот что реально проверить:

• Разбей трафик по источникам и девайсам. Может быть, десктоп кашляет CPC в 10 раз выше, чем мобила, но вы выставили одну ставку на всё. Или 70% конверсий приходит с одного плейсмента, а остальной бюджет горит впустую.

• Посмотри на путь пользователя. Люди кликают, но не заполняют форму? Забивают корзину, но не платят? Это не проблема трафика — это проблема лендинга или оффера. Нужно чинить воронку, а не кидать ещё денег в рекламу.

• Проверь когорты по времени. Первые покупатели часто дают лучший ROI, а повторные скатываются. Если средний ROI высокий, но держится на 20% от аудитории — нужна новая креатив или переход на другую аудиторию.

• Отслеживай post-purchase метрики. Заказ прошёл, но 40% возвратов? LTV упал вполовину — это значит, что трафик был правильный, но товар или описание солгали пользователю.

Прежде чем масштабировать кампанию, потратьте день на детальный анализ — где именно теряются деньги. Часто оказывается, что средние цифры скрывают серьёзный проблемный сегмент, который убивает профит.