Широкая аудитория — быстрый слив бюджета. Вот как её сузить правильно

Широкая аудитория — быстрый слив бюджета. Вот как её сузить правильно

Когда таргетируешь слишком широко, платишь за клики людей, которые никогда не конвертятся. Они кликают из любопытства, смотрят лендинг и уходят. Бюджет тает, а прибыли нет.

Начни с демографии и интересов. Если продаёшь нишевой товар — не тешь себя иллюзией, что его купит каждый. Например, препараты для похудения берут люди с определённым возрастом и проблемой. Люди, которые ищут информацию по теме или состоят в релевантных сообществах. Исключи аудитории, которые точно не конвертятся: мужчины для женского продукта, подростки для взрослых услуг.

Второе — поведение. Таргетируй по действиям в платформе: кто совершал покупки, кто смотрел видео по теме, кто был активен в последние дни. Холодная аудитория всегда дороже в лиде и слабже в качестве. Если есть возможность — начни с тёплых и горячих сегментов.

Третье — тестируй микро-аудитории. Возьми 100-200 человек с максимально точным таргетом. Посмотри, какой у них CTR и стоимость лида. Если метрики хорошие — расширяй постепенно. Если расширил сразу на миллион — плохие люди разбавили пул, метрики упали, и казалось, что предложение не работает.

Узкий таргет дороже в цене за клик, но дешевле в цене за результат. Лучше платить больше за 100 качественных кликов, чем меньше за 1000 холостых.