Почему продавец в минусе на Маркетплейсы: чек-лист ошибок

Почему продавец в минусе на Маркетплейсы: чек-лист ошибок

1. Проверьте юнит-экономику: цена должна покрывать закупку, упаковку, доставку, комиссию, хранение, возвраты и рекламу. Если считали «на глаз» — почти всегда будет минус.
2. Сверьте фактическую цену продажи с плановой. Скидки, акции и автоуценка часто съедают маржу сильнее, чем кажется.
3. Посмотрите расходы на рекламу. Если трафик есть, а заказов мало, платите за клики, которые не окупаются.
4. Оцените остатки и оборачиваемость. Залежавшийся товар тянет на себя хранение, а деньги не возвращает.
5. Проверьте возвраты и брак. Чем выше процент возвратов, тем быстрее прибыль превращается в убыток.
6. Уточняйте актуальный тариф в личном кабинете Маркетплейсы: комиссии, логистика и допуслуги меняются, а старые расчеты уже не работают.

Что учесть:
- Считайте прибыль по каждому SKU, а не «в среднем по магазину».
- Сравнивайте план и факт еженедельно.
- Не смешивайте выручку и прибыль.

#mp #чеклист #маркетплейсы
t.me/tochka_bezubytochnosti