Точка безубыточности маркетплейс: как посчитать и не уйти в минус

Точка безубыточности маркетплейс: как посчитать и не уйти в минус

1. Соберите все переменные затраты по товару: закупка, логистика, упаковка, комиссия, хранение, возвраты и реклама. Уточняйте актуальный тариф в личном кабинете Маркетплейсы.
2. Отдельно посчитайте постоянные расходы: зарплаты, сервисы, аренду, бухгалтерию, налоги и прочие расходы, не зависящие от объема продаж.
3. Определите маржу с одной продажи: выручка минус все переменные затраты. Это база для расчета точки безубыточности.
4. Разделите постоянные расходы на маржу с единицы товара — получите количество продаж, при котором бизнес выходит в ноль.
5. Проверьте расчет на скидках и акциях: если цена падает, точка безубыточности растет. Считайте сценарии до запуска.
6. Сравните расчет с фактическими продажами за неделю и месяц, чтобы вовремя увидеть кассовый разрыв.

Что учесть:
- Маркетплейсы меняют условия, поэтому тарифы и правила проверяйте в кабинете.
- Учитывайте возвраты и брак, они съедают маржу.
- Считайте отдельно по каждому SKU, а не “в среднем по магазину”.

#mp #чеклист #маркетплейсы
t.me/tochka_bezubytochnosti