Юнит-экономика агентства: что убивает прибыль незаметно

Юнит-экономика агентства: что убивает прибыль незаметно

Многие агентства работают с хорошим оборотом и при этом зарабатывают меньше соло-байера. Проблема — в структуре расходов.

Что обычно не считают:
— Стоимость найма и онбординга одного байера: 2-4 недели до первой самостоятельной кампании = зарплата без прибыли
— Операционные потери при ротации аккаунтов: если команда тратит 30% времени на фарм и прогрев — это незаметная статья расходов
— Инфраструктура на масштабе: антидетект на 5 байеров стоит иначе, чем на одного
— Простой при банах: если бан аккаунта останавливает работу команды на день — считай это как потерянный бюджет

Как считать честно:
Операционная маржа агентства = выручка - рекламный бюджет - ФОТ - инфраструктура - потери на тестах. Если эта цифра меньше 20% от оборота — агентство работает на грани.

Практическое правило:
Прежде чем нанимать пятого байера — проведи аудит юнит-экономики с четырьмя. Рост команды без роста маржи — это рост операционного риска.