Рекламный аукцион на Wildberries работает не так, как думают большинство новичков.
Многие считают: чем выше ставка — тем выше позиция. Но это лишь часть уравнения. Алгоритм учитывает произведение ставки и CTR карточки. Карточка с высоким CTR при умеренной ставке выигрывает у конкурента с высокой ставкой и слабым фото.
Практическая цепочка:
1. Сначала доводим фото и заголовок до CTR выше среднего по нише.
2. Только потом включаем рекламу с минимально конкурентной ставкой.
3. Смотрим показатель «стоимость клика / конверсия в заказ» — не расход на рекламу в целом.
Ошибка новичков: включить рекламу с высокой ставкой на сырую карточку. Деньги тратятся, позиция есть, а заказов нет — потому что карточка не продаёт после клика.
Инвестиция в контент карточки всегда окупается раньше, чем инвестиция в ставку.
Wildberries Продавцам
@wildberries_sellers_n1k
Рекламный аукцион на Wildberries работает не так, как думают большинство новичков.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Wildberries Продавцам. Подписаться можно по ссылке: @wildberries_sellers_n1k.