Карточка товара не продаёт? Проверьте 6 мест, где чаще всего теряются заказы

Карточка товара не продаёт? Проверьте 6 мест, где чаще всего теряются заказы

Покупатель на маркетплейсе редко читает всё подряд. Он сканирует карточку и быстро решает: понятно, выгодно, безопасно — или закрывает. Поэтому слабая карточка бьёт по продажам даже при хорошем товаре.

Проверьте базу:
— главное фото показывает товар без лишнего визуального шума;
— в названии есть тип товара, ключевая характеристика и понятное отличие;
— первые 2–3 фото отвечают на вопрос «что я получу»;
— характеристики заполнены не ради галочки, а под фильтры и поиск;
— описание снимает сомнения, а не дублирует название;
— отзывы и вопросы помогают выбрать, а не остаются без реакции.

Отдельно смотрите на разрыв между трафиком и конверсией. Если показы есть, клики есть, а заказов мало — чаще проблема не в рекламе, а в оффере: цена, фото, рейтинг, доставка, комплектация или непонятная выгода.

Совет: раз в неделю открывайте карточку как покупатель, а не как продавец. Если за 10 секунд не ясно, чем товар лучше соседних — карточку нужно дорабатывать.