Маржинальность SKU: где товар теряет прибыль до первой продажи

Маржинальность SKU: где товар теряет прибыль до первой продажи

Маржа по SKU — это не «цена минус закупка». В Ozon товар может выглядеть прибыльным в прайсе и убыточным в отчёте, если не разложить экономику до уровня одной единицы.

Минимальная схема:
— цена продажи после скидок;
— комиссия площадки;
— логистика и последняя миля;
— хранение и обработка;
— себестоимость с упаковкой;
— рекламный расход на заказ;
— возвраты, брак, утилизация.

Отдельно считайте вклад промо. Скидка в 10% бьёт не по выручке, а по валовой прибыли. Если SKU даёт 25% маржи до рекламы, то скидка может съесть почти половину запаса на продвижение.

Хорошая проверка: посчитать точку безубыточного ДРР для каждого SKU. Формула простая: маржинальная прибыль до рекламы / цена продажи. Всё, что выше этого ДРР, товар уже не продвигает бизнес, а покупает оборот.

Вывод: управляйте не средним ДРР по магазину, а коридорами по SKU. Один товар может выдерживать агрессивную рекламу, другой — только органику и аккуратные промо.