Окно атрибуции под вертикаль: где считать клик, а где — потерянный спрос

Окно атрибуции под вертикаль: где считать клик, а где — потерянный спрос

Окно атрибуции нельзя выбирать «по умолчанию». Оно должно отражать длину цикла сделки, а не удобство отчёта. Если товар импульсный, короткое окно фиксирует реальную реакцию. Если решение созревает неделями, слишком узкое окно обрежет вклад ретаргета и исказит CAC.

Для e-commerce с низким чеком обычно хватает короткой логики: 1–3 дня на клик и минимум по просмотрам. Для дорогих товаров и лидогенерации окно расширяют, потому что пользователь возвращается позже, через повторный визит, сравнение офферов и догрев. В iGaming и нутре важно отдельно смотреть post-click и post-view: первый даёт качество трафика, второй — масштаб ретеншн-цепочки.

Практика такая:
• короткий цикл — узкое окно и жёсткий контроль CPA;
• длинный цикл — более широкое окно и оценка по LTV;
• если ретаргет даёт много ассистов, не режь его по последнему клику;
• сравнивай окна только внутри одной вертикали, иначе выводы будут мусорными.

Главная ошибка — применять одно окно ко всем сегментам. Ретаргетинг — это искусство второй попытки. Смотри на LTV, а не на сиюминутный ROI: если окно не совпадает с реальным временем принятия решения, пиксель не ошибается, ошибается тот, кто его настраивал.