Postback — не про количество лидов, а про то, какие из них доезжают до денег

Postback — не про количество лидов, а про то, какие из них доезжают до денег

Смотреть только на CR из клика в лид — ошибка. По postback-данным оценивай не «много ли заявок», а цепочку: клик → лид → подтверждение → оплата/депозит. Если на первом шаге трафик выглядит бодро, а дальше провал, источник просто приводит мусор или не совпадает с оффером.

Проверяй три слоя:
— долю подтверждённых лидов от всех лидов;
— долю оплаченных/депозитных от подтверждённых;
— скорость отклика: как быстро лиды превращаются в нужное действие.
Если один источник даёт меньше лидов, но выше апрув и payout, он может быть сильнее «объёмного» канала. 📈

Смотри на разбивку по крео, гео, площадке и времени открутки. Один и тот же source часто даёт разный quality score в зависимости от связки. Отдельно выноси фрод: дубли, слишком быстрые конверсии, одинаковые паттерны по устройствам и IP. Это помогает не лечить весь трафик, когда проблема сидит в одном сегменте.

Главное правило: сравнивай не сырые конверсии, а postback-цепочку в разрезе прибыли. Если воронка ломается после лида, режь сегмент, креатив или преленд, а не масштабируй вслепую.