7 метрик, которые быстро показывают, где в воронке сгорают деньги

7 метрик, которые быстро показывают, где в воронке сгорают деньги

Если смотреть только на ROI, можно долго не видеть, где именно ломается путь клиента. Ежедневный контроль нужен не ради отчёта, а чтобы ловить провал на уровне шага: клик, лид, подтверждение, оплата.

• CTR и CR по креативу — показывают, где проседает вход. Низкий CTR = проблема оффера или подачи, низкий CR = несостыковка между обещанием и лендингом.
• CPC и CPM — помогают понять, не съедает ли закупка маржу ещё до первых конверсий.
• LP CVR — если трафик есть, а заявок мало, часто виновата посадочная: скорость, форма, сообщение, мобильная версия.
• CR в лид — от клика до заявки; именно здесь часто теряются деньги на лишних полях, слабом CTA и плохом первом экране.
• Approval Rate — показывает, сколько лидов реально проходит модерацию или валидацию.
• EPC — удобно сравнивать связки между собой, когда трафик идёт из разных источников.
• ROI по этапам — считайте не только итог, но и промежуточные точки: клик→лид, лид→аппрув, аппрув→выплата.

Если одна метрика падает, не лечите весь флоу сразу. Сначала найдите узкое место, потом меняйте только его. Так проще увидеть, где деньги уходят в пустоту, а где связка ещё живая.