Почему зарплаты в маркетинге растут не у всех одинаково

Почему зарплаты в маркетинге растут не у всех одинаково

Я смотрю на рынок зарплат в маркетинге уже не первый цикл и вижу простую вещь: в 2026 году растёт не «маркетолог вообще», а тот, кто сидит ближе к деньгам.

Если раньше премия за опыт часто доставалась тем, кто сильнее всего в креативе или в управлении контентом, то сейчас рынок платит за связку: маркетинг + влияние на выручку. В B2B это особенно заметно. Там классическая схема с MQL и SQL уже не даёт той же ценности, а потому выше оценивают людей, которые понимают RevOps — как маркетинг, продажи и клиентский успех вместе отвечают за доход. Такой специалист может не быть самым ярким на собеседовании, но именно он чаще получает предложение выше рынка.

В потребительских сегментах логика тоже меняется. Когда средний чек проседает, а покупатель экономит, зарплатный рост получают не те, кто просто «гонит трафик», а те, кто умеет считать retention (удержание), LTV (пожизненную ценность клиента) и окупаемость повторных касаний. Один и тот же performance-специалист может стоить рынку очень по-разному: если он работает по last-click, его потолок быстро виден; если строит server-side (серверную) атрибуцию, тестирует инкрементальность и умеет доказать вклад в выручку, его ценность заметно выше.

По моим наблюдениям, разница в офферах между «исполнителем канала» и «владельцем метрики бизнеса» сегодня легко доходит до 25–40%. Не потому что второй магически сильнее, а потому что его результат проще защитить перед CEO и финдиректором.

**Мой вывод простой:** в зарплатах больше не платят за широту задач. Платят за ответственность за деньги и за умение доказать, что маркетинг эти деньги действительно приносит.

— @MarketingSalariesRu