Маркетплейс-реклама ломается не на ставках, а на связке карточка → запрос

Маркетплейс-реклама ломается не на ставках, а на связке карточка → запрос

Кабинет показывает верхний слой: показы, клики, ACOS/ДРР. Экономика кампании живёт ниже — в карточке, цене, наличии, отзывах и марже SKU.

Базовая проверка перед запуском:
— запрос совпадает с реальным назначением товара;
— главное фото и заголовок отвечают на запрос без чтения описания;
— цена не выбивается из соседей в выдаче;
— маржа выдерживает платный клик, а не только органику.

Отдельно смотрите на «грязные» кампании. Если в одной группе лежат SKU с разной ценой, конверсией и маржей, средний ACOS маскирует проблему: один товар выкупает трафик, другой сжигает бюджет.

Нормальная структура проще: отдельные кампании под hero-SKU, тестовые товары, защиту бренда и категорийные запросы. Тогда ставка управляет задачей, а не лечит всё сразу.

Хорошая реклама на маркетплейсе начинается не с повышения бюджета, а с вопроса: какой товар, по какому запросу и с какой юнит-экономикой имеет право покупать этот клик.