Как кейсы разваливаются: 3 ошибки, которые выдают новичка

Опытный арбитражник смотрит на кейс и сразу видит фейк. Новичок выдумывает цифры, которые звучат красиво, но работают против него. Вот что выдаёт подделку.

Первое — ровные проценты. "ROI 300%, CTR 5%, CR 15%". В реальности метрики плавают. Даже в хороших кампаниях есть скачки на 10-20%. Если все числа круглые — это красная флаг. Реальный кейс выглядит так: "ROI 287%, CTR 4.8%, CR 14.3%". Криво, но живо.

Второе — слишком быстрый рост. "Начали с 500 рублей, через неделю заливаем 50k в день". Это не бывает. Даже на отличной креативе ты сначала получаешь убыток, потом тестишь разные аудитории, и только потом скейлишь. График реального проекта выглядит так: неделя минуса, потом медленный подъём, потом плато, потом второй виток. Не прямая вверх.

Третье — идеальная воронка без провалов. "Было 1000 кликов, 500 добавили в корзину, 250 купили". Всё делится идеально пополам. В жизни бывает 1000 кликов, 340 в корзину, 89 покупок — и никто не говорит о "потерянных" посетителях, потому что так устроена психология.

Правило простое: если кейс выглядит как математическая модель — это выдумка. Реальные данные всегда грязные, с аномалиями и необъяснимыми скачками. Чем больше шума в цифрах, тем выше вероятность что это честный результат.