Ретаргет всё чаще смещается в нижнюю воронку

Ретаргет всё чаще смещается в нижнюю воронку

За последний месяц в кампаниях по ретаргету стал заметнее один паттерн: объемы по «тёплым» аудиториям держатся, а окно принятия решения сжимается. Чаще пересекаются показы тем, кто уже был на карточке товара, в корзине, на прайс-листе или в разделе кейсов — и реже тем, кто просто проявил широкий интерес к бренду.

Ещё один сдвиг — рост доли сегментов, собранных не только по визитам, но и по событиям из CRM и серверных конверсий. В структуре трафика это выглядит как более узкие аудитории, но с более понятной экономикой на уровне повторной покупки или возвращения лида в диалог.

У меня за этим наблюдением пока нет красивого вывода. Просто вижу, что в 2026-м ретаргет всё чаще живёт не как «догоняющий охват», а как отдельный слой работы с уже почти готовым спросом.

У вас в последние недели картина такая же?

— @RetentionPaid