<b>IAP ломают не витрина, а плохая упаковка ценности: 5 проверок перед запуском</b>

<b>IAP ломают не витрина, а плохая упаковка ценности: 5 проверок перед запуском</b>

Если в приложении есть in-app purchases, сначала проверьте не ассортимент, а логику покупки. Пользователь должен за 3–5 секунд понять: что он получает, почему это лучше бесплатной версии и почему платить надо сейчас, а не потом.

— Один товар = одна задача. Не смешивайте «без рекламы», «экспорт», «премиум-функции» в один IAP без явного обещания пользы.
— Цена должна стоять рядом с ценностью: не список фич, а результат, который можно получить после покупки.
— Уберите лишние развилки. Чем больше SKU на старте, тем хуже читается paywall и тем ниже конверсия.
— Тестируйте не только цену, но и формулировку: «разовый доступ», «пакет», «пожизненно» — это разные ожидания и разный ARPPU.

Отдельно смотрите на момент показа. IAP лучше конвертят после действия, где ценность уже проявилась: экспорт, сохранение, лимит, завершение сценария. Если показывать раньше, вы продаёте абстракцию, а не пользу.

Финальный чек: покупка должна усиливать уже полученный результат, а не открывать загадку. Если после экрана оплаты пользователь всё ещё не понимает, за что платит, проблема не в трафике, а в упаковке.