Есть два подхода к росту на маркетплейсах.
Первый — играть в скорость: быстро завести карточки, залить широкую матрицу, тестировать спрос и добирать продажи за счёт охвата. Плюс очевиден: можно быстро найти рабочие SKU. Минус — без контроля маржи и остатков такой подход легко превращается в «продажи ради продаж».
Второй — строить систему: считать unit-экономику, держать фокус на 1–3 сильных позициях, работать с контентом, ценой и оборачиваемостью. Это медленнее на старте, зато даёт стабильность и предсказуемый рост 📈
На практике лучше всего работает гибрид: сначала быстрый тест гипотез, потом жёсткий отбор победителей и масштабирование только того, что проходит по прибыли.
Не ассортимент сам по себе продаёт, а управляемая модель.
Wildberries Продавцам
@wildberries_sellers_n1k
Есть два подхода к росту на маркетплейсах.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Wildberries Продавцам. Подписаться можно по ссылке: @wildberries_sellers_n1k.