<b>ROI легко выглядит «плюсовым», пока в расчёт не попали все расходы и отклонённые лиды</b>

<b>ROI легко выглядит «плюсовым», пока в расчёт не попали все расходы и отклонённые лиды</b>

ROI в арбитраже часто считают по схеме: доход минус расход, делённое на расход. Но в прибыльной картине должны быть учтены не только выплаты по трафику, а ещё: холды, саппорт, креативы, трекинг, комиссии платёжек, тесты и процент фрода.

Есть три типовые ошибки:
— считать ROI по аппруву, а не по фактической выплате;
— смешивать кампании с разной скоростью подтверждения;
— сравнивать связки без учёта объёма: ROI 80% на 20 лидов и ROI 35% на 500 лидов — это разные задачи.

Хорошая привычка — смотреть ROI в двух разрезах: «грязный» и «чистый». Первый нужен для быстрого отбора гипотез, второй — для решения, масштабировать связку или останавливать. Если связка держится только на первом, это не прибыль, а временная иллюзия.

Перед масштабированием проверь формулу на одном окне: расход, подтверждённый доход, возвраты, все косвенные затраты. Тогда ROI перестаёт быть красивой цифрой в таблице и становится управляемым показателем.