LTV — не метрика отчёта, а потолок ставки: как не переплатить за лид

LTV — не метрика отчёта, а потолок ставки: как не переплатить за лид

Если считать ставку от CPL, а не от LTV, аукцион быстро съедает маржу. Правильная логика простая: сначала оцениваешь, сколько денег приносит один привлечённый пользователь за весь цикл, потом делишь это на допустимую долю на закупку и уже оттуда выводишь bid.

Рабочая схема такая:
— LTV считают не по среднему чеку, а по валовой прибыли, которую даёт клиент.
— Берут горизонт окупаемости, который реально выдерживает бизнес.
— Ставку задают с запасом: часть LTV уходит в креатив, верификацию, фрод и просадку конверсии.
— Если у трафика длинный хвост, отдельно считают первый платёж и повторные покупки.

Ошибка в том, что LTV пытаются использовать как разрешение «лить выше рынка». На деле аукциону всё равно, сколько клиент заработает потом: он видит только твою ставку и качество. Если bid выше допустимого потолка, ты просто покупаешь объём в минус, даже при хорошем retention 📉

Итог: сначала посчитай допустимый CAC от LTV, потом сравни его с bid и только после этого масштабируй. Если ставка живёт без запаса — это не агрессивная стратегия, а будущая просадка.