Три метрики креатива, которые прямо влияют на unit economics

Три метрики креатива, которые прямо влияют на unit economics

Креатив — это не про красоту. Это про то, какой процент зрителей совершит целевое действие и сколько это будет стоить. Вот метрики, которые действительно определяют жизнеспособность кампании.

CTR (click-through rate) — сколько процентов увидевших креатив кликнули на него. Если CTR упал с 3% до 1,5%, то при том же бюджете в два раза меньше людей попадёт в воронку. CPM рекламной сети может остаться прежним, но CPC удвоится — и рентабельность упадёт. Следи за этим с первого дня теста. Если CTR ниже бенчмарка ниши — креатив нужно менять, не ждать.

Conversion rate в воронке — какой процент кликнувших дойдёт до покупки или целевого действия. Даже идеальный CTR не спасёт, если страница приводит только 1% трафика. Проверь: работает ли креатив не только на привлечение, но и на фильтрацию неподходящей аудитории. Если креатив привлекает толпу случайных юзеров, конверсия упадёт.

Repeat rate — доля пользователей, которые кликнули на креатив больше одного раза. Высокий repeat при низких результатах говорит об интересе, но недостаточной мотивации на действие. Это сигнал: либо целевое действие стоит дороже, чем обещает креатив, либо нужна уточняющая посадочная страница.

Две ошибки: смотреть только на CTR (может расти просто благодаря фреш-эффекту) и игнорировать repeat rate (признак того, что креатив цепляет, но конверт даёт течь). Проверяй все три вместе.