Почему CPM растет, а ROI падает: чаще всего виноват не креатив, а инвентарь

Почему CPM растет, а ROI падает: чаще всего виноват не креатив, а инвентарь

Когда CPM ползет вверх, многие сразу режут крео и оффер. Но если трафик идет с мусорных плейсментов, вы просто покупаете дорогие показы без шанса на конверт. Проблема часто не в «слабом преленде», а в том, что аудитория до него не доходит в нормальном состоянии.

Проверьте инвентарь по трем признакам:
• много показов, мало кликов — площадка умеет крутить объем, но не интерес
• клики есть, а глубина слабая — трафик случайный или мотивационный
• конверсии есть, но ROI проседает — часть объема съедают некачественные зоны, где атрибуция выглядит красиво, а ценности нет

Особенно опасны связки, где дешевые показы маскируют плохой post-click: пользователь открывает лендинг, но сразу уходит, не взаимодействует, не скроллит и не доходит до формы. В таком случае CPM может расти из-за конкуренции за нормальные места, а система добирает объем из слабых источников, чтобы удержать открутку.

Фильтруйте по зонам, устройствам, времени суток и частоте. Убирайте все, что дает клики без удержания, и тестируйте отдельные сегменты на одинаковом креативе. Если после чистки ROI оживает, значит, проблема была в качестве инвентаря, а не в связке.