Как собрать карту MarTech-стека и убрать лишние инструменты за 1 неделю

Как собрать карту MarTech-стека и убрать лишние инструменты за 1 неделю

Если у вас в компании уже 10–20 MarTech-сервисов, проблема обычно не в покупке нового инструмента, а в дублировании функций. В 2026 это особенно дорого: нужен стек, который поддерживает **RevOps**, server-side-атрибуцию и работу с собственными данными, а не просто «ещё один дашборд».

Как сделать за неделю:

— День 1. Соберите список всех инструментов в маркетинге, продажах и customer success: CRM, CDP, аналитика, email, автоматизация, коллтрекинг, BI, A/B-тесты, опросы, product-аналитика.

— День 2. Для каждого сервиса зафиксируйте 4 поля: владелец, задача, ключевой сценарий, стоимость за месяц. Не пишите «используем иногда» — только конкретное действие.

— День 3. Разметьте инструменты по этапам воронки: привлечение, активация, конверсия, удержание, выручка. Так сразу видно, где три системы решают одну задачу, а где есть провал.

— День 4. Отметьте дубли. Частые пары: email-платформа и CRM-рассылки, BI и продуктовая аналитика, две системы сквозной аналитики, две формы опросов.

— День 5. Проверьте каждый сервис по трем критериям: влияет ли он на решение о бюджете, дает ли данные для сквозной атрибуции, используется ли хотя бы раз в неделю.

— День 6. Для всех кандидатов на удаление посчитайте не только подписку, но и скрытые затраты: настройка, сопровождение, интеграции, обучение команды.

— День 7. Оставьте в стеке только те инструменты, которые закрывают либо уникальную функцию, либо критичный участок пути клиента. Остальное — в паузу на 30 дней.

Финальный ориентир простой: если инструмент не помогает принимать решение о бюджете, улучшать выручку или уменьшать ручной труд, его место в списке под сокращение. В белом маркетинге сейчас выигрывает не самый «богатый» стек, а самый связный.

— @MarTechRoundupsPro