Floor price: почему дешёвый инвентарь иногда не даёт нормальный объём

Floor price: почему дешёвый инвентарь иногда не даёт нормальный объём

Floor price — это минимальная цена, ниже которой площадка или сетка не отдаёт показ. Для закупки это не просто цифра в прайсе: она влияет на доступный объём, конкуренцию в аукционе и качество трафика. Чем выше пол, тем чаще вы видите более «отфильтрованный» инвентарь, но тем меньше шансов взять массовый объём.

На практике floor price ломает экономику в трёх местах:
— заявка перестаёт откручиваться, если бид ниже пола;
— растёт CPM, потому что вы вынуждены поднимать ставку;
— меняется микс трафика: дешёвые, но шумные плейсменты уходят первыми.

Ошибка новичков — смотреть только на CTR или цену клика. Если пол слишком высокий, вы можете получить «красивые» метрики на маленьком объёме и не добрать лиды. Если пол слишком низкий, в закупку часто пролезает мусор: много показов, мало результата. Поэтому floor нужно оценивать вместе с конверсией, fill rate и стабильностью открутки.

Рабочее правило простое: тестируйте несколько ставок вокруг пола, смотрите не только цену, но и доступный объём, а потом фиксируйте порог, где экономика ещё держится. Так вы не переплатите за показы и не упрётесь в пустой аукцион.